刑事网-国晖讲座|《青年律师的案源开拓、成长与传统律师如何转型》分享会顺利召开！

国晖讲座|《青年律师的案源开拓、成长与传统律师如何转型》分享会顺利召开！

发布时间：2020-11-13 浏览次数：1405

11月12日15时，国晖所在深圳总所公交大厦6楼会议室开展了第五次国晖大讲堂活动，本次分享会由法为律师团队负责人付依致律师主讲，紧紧围绕着青年律师如何成长、开拓案源的主题进行分享交流。

付依致律师是国晖所合伙人之一，带领团队坚持以“不求做当事人最满意的律师，但是做当事人换了律师后一定又会回来找我的律师”为执业目标，努力成为一专多能、团队协同和律师与企业及第三方协同的复合型律师。

付依致律师因擅长接地气地提供一揽子综合应用方案，在法律顾问、商务谈判、公司治理模式和风险控制、复合性并购、企业刑行民交叉、股权纠纷、商业保理、合同纠纷、地产物业和交通运输等诉讼及非诉领域积累了丰富实践经验，担任多家企业法律顾问，并且续签率长期维持在80%以上，也是深圳地区最早的具有商业保理风险控制实践经验及诉讼经验的律师之一。

分享会开始后，付依致律师以自己的经历导入，从个人8年执业成长经历、青年律师的案源开拓、青年律师的成长（团队化）、传统律师如何转型等方面进行本次的分享。

2012年1月，付律师顶着家人的反对、领导的气愤、朋友的不解，毅然辞去了别人看来有着光明前途的工作，心中怀有强烈愿望，秉持绝对信念，一定要在律师行业立足和成长，并且付出不亚于任何人的努力，开始了诉讼律师的道路。

付律师跟我们分享了他的“狂人日记”：去图书馆狂读书、狂认识人、狂看案卷、狂研究行业、狂研究常法、狂研究当事人，坚持走勤奋、专业道路，坚信专业里面出案源，而酒桌上谈不出大义，KTV里谈不出感情，一定要把自己和酒肉律师区分开来。

付律师表示，律师是“打”出来的。没事的时候跟着图书馆打；有案子时候用心打；实在没有案件时候免费帮律师（注：不是免费帮当事人）打。律师在执业中要做且只能做主导者！不管在什么样的业务中，不管是接待什么样的当事人，不管面对什么样的对手，都要自己占据主导地位。事实上，并没有所谓的大律师和小律师之分，只有专业律师和不专业律师的区别，只要每一位律师都能认真准备，提高自己的实力，都可以成功办理案件。

付律师建议，咨询必收咨询费，尤其是接待婚姻咨询的时候，可以采取咨询费折抵律师费的方法。

对于法律顾问服务方面，付律师结合自身的经历与经验，给大家介绍了在为顾问单位提供法律顾问业务时应当注意的问题，以及相应的技巧。他表示，顾问单位非常讨厌律师的三点，即：

① 要律师费。

② 凡事总说不行；付律师强调，律师作为法律顾问应当是促成交易的，而不是阻止交易的。

③ 一年到头见不到律师，不管事。

因此，要开拓和维护顾问单位一定要有技巧。在律师费洽谈方面，一定要有收费技巧，要懂常识，要体现律师价值的同时切不能因为缺乏常识而吓跑客户。在服务和维护顾问单位方面一定要务实，要克服形式主义，靠专业出彩；要把法律当武器，懂得促成交易；要在洽谈中反复灌输股东利益和公司利益是唯二标准，要创新服务模式，建立预前风险模式和法务外包模式，把法务嵌入公司架构内，让公司参与到法律顾问的工作中来，最终使得法务部门从公司边缘迈向管理决策中心。

同时付律师还表示，在提供法律顾问服务的过程中，除了开庭、会见等事项，一般的程序性事务建议都交由顾问单位员工完成，让顾问单位的全员成为业务员，这样不仅可以更高效解决顾问单位的问题，也可以让自己有更多时间、更多精力处理其他更紧迫、更棘手的问题。

在案源开拓方面，付律师也分享了自己的独到心得。他表示，“不”推广是一种好的推广，除花钱打广告之外，有非常多行之有效的方式：一是狂认识人、二是写文章、三是朋友圈发东西是最好的推广。始终做且只做传播者，亮明身份，探讨行业，展示专业，谈完就止，抓住身边的客户便是成功了。

至17：50分，这场时长近3个小时的知识分享会在大家的掌声中正式结束。分享会现场座无虚席，到场人员均表示付律师的分享全是干货，让人受益匪浅，引人深思。分享会结束后，与会人员仍然热情高涨，积极讨论，不断提出新观点、新思路，纷纷表示希望今后能够参加更多这样有意义的活动。

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知名的律所委托更有保障

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资深律师推荐

陈　浩资深律师

籍贯：重庆

语言：汉语、英语、日语

开始执业时间：2013年10月

执业证号：14403201310092598

学历：硕士

职务：律师

时秋芳资深律师

籍贯：贵州省贵阳市

语言：普通话、英语

开始执业时间：2001年11月

执业证号：14403200111435531

学历：本科

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王艳平资深律师

籍贯：广东深圳

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开始执业时间：2006年11月

执业证号：14403200611996185

学历：本科

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周　田资深律师

籍贯：新疆

语言：普通话、英文

开始执业时间：2017年11月

执业证号：14403201711293515

学历：硕士

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蔡晓红资深律师

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